第699章 降价拼销量
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第699章 降价拼销量
鲁志峰的疯狂行为，再一次招致了同行们的反感。
他们的体量可能比不过鸿德科技，但也算是一方翘楚。
因此大家默默的联合起来，开始跟随鲁志峰一起降价。
包括索尼西门子等品牌在内，大家都根据市场行情在价格上做出了合理的让步。
还有些品牌也很聪明，在不降价的基础上转而开始赠送各类礼品。
总之如今的港城手机市场可谓是八仙过海各显神通，不到最后一刻，谁也不知道花落谁家。
好在这些相对来说小众一些的品牌懂得报团取暖，大家互相有个帮衬。
再加上他们无论是降价还是增派礼品，都是很合理的改变。
只有鲁志峰跟个疯子一样，每一次都会进行断崖式跌价。
一开始还会有人同步跟随，现在所有人都变成了一个看客。
因为大家都想知道，鲁志峰这盘棋到底什么时候会垮台！
楚天耀也没有坐以待毙，他一直都在暗中做准备。
除了联系深市那边定制高端机以外，他还从港城年轻人的消费习惯里察觉到了新商机。
目前港城市场上流行的各大手机，基本都是灰黑两种颜色，看起来非常死板。
顶多有诺基亚这种真正的巨头，能够在形式上做一些改变，但也仅此而已。
现在也不像是楚天耀生活的那个年代，大家为了美观回去买一些手机壳之类的东西来装饰。
可港城年轻人到处听摇滚乐追逐潮流的行为，无一不在彰显着他们标榜出来的个性与自由。
“既然鲁志峰都懂得紧抓市场核心，那我肯定也不能坐吃山空啊！”
楚天耀喃喃自语的说完，随后他找到了港城本地的一家手机配件厂厂。
“楚先生您好，这是我们的刘厂长。”
楚天耀在对方的办公室，见到了一个有些谢顶的中年男子。
“您就是星耀科技公司的楚总？
真是幸会幸会！”
“我叫刘长福，乃是这家工厂的老板，不知这一次楚先生找到我所谓何事？”
楚天耀微微一笑，然后从自己的手提包里拿出了几分样图。
“刘厂长，你过来看看，我想要给爱立信手机做这样的后壳调色，对你们来说应该难度不大吧？”
楚天耀话说完，刘厂长仔细看了看楚天耀带来的样图。
样图上基本都是爱立信手机，只有后续几个在颜色上发生了很大的改观。
“这……请恕我直言，我们厂拥有这方便十分成熟的技术。”
“可是我依旧不太明白，难道在如今的情况下，楚总仅仅只是做出这种改变就足够了吗？”
刘长福虽然不是什么正经的手机经销商，可他毕竟经营着一家手机配件厂。
因此港城手机市场最近的变动，刘长福也有所了解。
他也能看出，楚天耀这一次找上自己做出的这些改变，就是为了适应市场的改变。
只不过跟其他各大品牌手机又是降价又是送礼品的情况来看，刘长福认为楚天耀的准备不够充分。
楚天耀见对方也没有恶意，便打算好好解释一番。
“刘厂长，我明白你的意思，可是各大手机厂商大打价格战绝对不是什么好事儿。”
“而且我也不认为，我今天所做出的改变就那么的不值一提。”
“不信，您可以让你们厂里的年轻人过来看看。”
听到这话，不信邪的刘长福自然着急了一批年轻员工。
年轻的员工们聚集在一起，刘长福将这样图分发下去。
“来，你们看看。”
“如果爱立信手机的外观变成这样，你们会更加喜欢吗？”
刘长福话说完，就听到自己召集来的这一批年轻人顿时发出一阵欢呼雀跃的声音。
“天呐！我们从未想过手机还能有这种配色！”
“就是，这个海蓝色太好看了！”
“这个森林绿也非常养眼啊！”
“厂长，我能定制这个少女粉吗？
多少钱我都买！”
自家工厂里的年轻人对此很是追捧，楚天耀对于这个结果一点也不感到意外。
刘长福瞬间愣住了，然后连忙提醒说道。
“慢着，难道你们不知道爱立信手机现在反而成为最贵的了吗？”
“即便如此，你们还会选择购买？”
此话说完，现场的年轻人瞬间开了口。
“那是当然了厂长，咱们厂效益不错，我们工资都不低，区区几百块的差价肯定没啥影响。”
“就是厂长，您不知道这小子上个月为了追演唱会就花了一千块呢！”
现场的年轻人纷纷热烈的讨论起来，这种氛围也很快感染了楚天耀。
唯独刘长福坐在这里，显得有些格格不入。
楚天耀见状心中自然了解，现在的港城年轻人正是最早思想觉醒的一代。
他们会为了自己单独的某一个兴趣爱好，投入大量的时间财力成本。
这种消费方式和生活习惯，自然不是六七十年代只为生活而奔波的人所能理解的。
刘长福见状叹了口气，回头看向楚天耀说道。
“哎，怪不得我每次回去，我女儿都说我老掉牙了。”
“她还说吵着闹着要去学什么电吉他，要跟同学们组乐队。”
“以前我不理解，那不是玩物丧志吗？”
“现在看来，原来是我已经逐渐被时代抛弃！”
刘长福似乎从楚天耀这一趟的到来中感受良多，因此最终定价时也给了个低价。
“刘厂长，你给出这么低的价格，真的不会赔本吗？”
楚天耀看了看订单，每一部爱立信手机要完成配色上的改变，成本居然只有二十块。
这都不能用良心价格来形容，简直就是大跌价！
刘长福听了之后笑着点点头，伸手拍了拍楚天耀的肩膀。
“楚总，我也是生意人，自然不会干赔本的买卖。”
“眼下的定价是低，可是我相信你所做的改变能在年轻人的世界里掀起滔天巨浪！”
“到时候别忘记继续跟我合作就是！”
显然刘长福还算有比较长远的远光，他笃定楚天耀对手机的改变未来会很火爆。
到时候如果楚天耀选择刘长福的工厂作为唯一合作伙伴，那他的丰厚盈利肯定是不请自来。
“原来如此，那就借刘厂长吉言，祝我们合作愉快！”
转眼就到了胡智标跟楚天耀约定好的日子，他主动打来了电话。
“我想要你推出的高端机怎么样了？
是不是颇有难度啊？”
楚天耀见电话那边半天不吭声，大概就猜到了胡智标的意思。
“这……楚总您可真是料事如神，这三天时间里我跟杜国盈尝试了各种办法，发现这个高端机想要推出还真不容易。”
胡智标很快就跟楚天耀聊起了细节，可越聊楚天耀就越发现胡智标这明显是会错了意。
“你这家伙，我都把研发小灵通的任务交给了你们，自然对你们信任有加。”
“我还觉得奇怪，推出高端机这么简单的任务你们怎么完不成，原来是你钻了牛角尖！”
根据刚才胡智标的阐述，他这些天一直都在致力研发比爱立信gh398手机更好的手机。
这任务他不是不能完成，而是在三天时间里想要实现简直就是痴人说梦。
这一代爱立信gh398手机也是爱立信手机总部诺大的团队耗费心血研发而来。
如果这么轻易就让胡智标给超越，那胡智标才是堪称前途无量的天才！
“我会错意了？
不可能吧楚总？”
胡智标还有些不相信，但随后听了楚天耀的解释，他便恍然大悟。
“你不是钻了牛角尖是什么？”
“我没让你研发新手机，而是在原有的基础上增加内存空间，电池容量等数值。”
“只要数值全面得到了提升，那不就是高端机吗？”
这种在后世几乎已经玩儿得不值钱的概念，放在现在的确是非常超前。
“原来如此，那您这么一说我就明白了。”
“放心吧楚总，今晚我就能做出三台样品机邮寄过来让您过目！”
楚天耀这才满意的点点头挂了电话。
鲁志峰这个时候依旧稳坐办公室，不停的注意着外界的一切动向。
他早就已经打开了自己的小金库，将三千万取了出来交给了秘书等人。
现在的鲁志峰目的很明确，哪怕亏钱也不能丢了市场份额。
各大品牌联合起来暗中针对他的情况，鲁志峰自己也看出了端倪。
但这对鲁志峰来说，还不是最可怕的。
“鲁董，我看大家明显都在针对我们，难道我们就不做表态吗？”
秘书忍不住问道，鲁志峰却摇了摇头。
“不必理会那些跳梁小丑，从始至终我们的对手就只有一个。”
鲁志峰的目光再次停留在了星耀科技的名字上。
“难道这几天的时间过去，楚天耀就真的一点动作都没有？”
“他们的生意不会受到影响？”
秘书听了这话，赶忙拿出了最新的市场销售情况报表，在上面找到了爱立信手机的名字。
“鲁董，根据目前的情况来看，爱立信手机的销售情况同比下滑了百分之十八。”
“对嘛！整个市场都被我搅混了，我还以为他楚天耀是上天眷顾之人能不受影响呢！”
鲁志峰冷哼了一声，但随后心中越来越觉得怪异。
“下滑百分之十八，这数字也不小，难道楚天耀这么沉得住气？”
“我不信，你们接下来一定要抽出人手暗中盯着楚天耀他们。”
“一有任何情况都要第一时间给我汇报！”
“遵命！”
秘书点点头转身离开，徒留鲁志峰一人神情复杂的坐在窗前。
鲁志峰的疯狂行为，再一次招致了同行们的反感。
他们的体量可能比不过鸿德科技，但也算是一方翘楚。
因此大家默默的联合起来，开始跟随鲁志峰一起降价。
包括索尼西门子等品牌在内，大家都根据市场行情在价格上做出了合理的让步。
还有些品牌也很聪明，在不降价的基础上转而开始赠送各类礼品。
总之如今的港城手机市场可谓是八仙过海各显神通，不到最后一刻，谁也不知道花落谁家。
好在这些相对来说小众一些的品牌懂得报团取暖，大家互相有个帮衬。
再加上他们无论是降价还是增派礼品，都是很合理的改变。
只有鲁志峰跟个疯子一样，每一次都会进行断崖式跌价。
一开始还会有人同步跟随，现在所有人都变成了一个看客。
因为大家都想知道，鲁志峰这盘棋到底什么时候会垮台！
楚天耀也没有坐以待毙，他一直都在暗中做准备。
除了联系深市那边定制高端机以外，他还从港城年轻人的消费习惯里察觉到了新商机。
目前港城市场上流行的各大手机，基本都是灰黑两种颜色，看起来非常死板。
顶多有诺基亚这种真正的巨头，能够在形式上做一些改变，但也仅此而已。
现在也不像是楚天耀生活的那个年代，大家为了美观回去买一些手机壳之类的东西来装饰。
可港城年轻人到处听摇滚乐追逐潮流的行为，无一不在彰显着他们标榜出来的个性与自由。
“既然鲁志峰都懂得紧抓市场核心，那我肯定也不能坐吃山空啊！”
楚天耀喃喃自语的说完，随后他找到了港城本地的一家手机配件厂厂。
“楚先生您好，这是我们的刘厂长。”
楚天耀在对方的办公室，见到了一个有些谢顶的中年男子。
“您就是星耀科技公司的楚总？
真是幸会幸会！”
“我叫刘长福，乃是这家工厂的老板，不知这一次楚先生找到我所谓何事？”
楚天耀微微一笑，然后从自己的手提包里拿出了几分样图。
“刘厂长，你过来看看，我想要给爱立信手机做这样的后壳调色，对你们来说应该难度不大吧？”
楚天耀话说完，刘厂长仔细看了看楚天耀带来的样图。
样图上基本都是爱立信手机，只有后续几个在颜色上发生了很大的改观。
“这……请恕我直言，我们厂拥有这方便十分成熟的技术。”
“可是我依旧不太明白，难道在如今的情况下，楚总仅仅只是做出这种改变就足够了吗？”
刘长福虽然不是什么正经的手机经销商，可他毕竟经营着一家手机配件厂。
因此港城手机市场最近的变动，刘长福也有所了解。
他也能看出，楚天耀这一次找上自己做出的这些改变，就是为了适应市场的改变。
只不过跟其他各大品牌手机又是降价又是送礼品的情况来看，刘长福认为楚天耀的准备不够充分。
楚天耀见对方也没有恶意，便打算好好解释一番。
“刘厂长，我明白你的意思，可是各大手机厂商大打价格战绝对不是什么好事儿。”
“而且我也不认为，我今天所做出的改变就那么的不值一提。”
“不信，您可以让你们厂里的年轻人过来看看。”
听到这话，不信邪的刘长福自然着急了一批年轻员工。
年轻的员工们聚集在一起，刘长福将这样图分发下去。
“来，你们看看。”
“如果爱立信手机的外观变成这样，你们会更加喜欢吗？”
刘长福话说完，就听到自己召集来的这一批年轻人顿时发出一阵欢呼雀跃的声音。
“天呐！我们从未想过手机还能有这种配色！”
“就是，这个海蓝色太好看了！”
“这个森林绿也非常养眼啊！”
“厂长，我能定制这个少女粉吗？
多少钱我都买！”
自家工厂里的年轻人对此很是追捧，楚天耀对于这个结果一点也不感到意外。
刘长福瞬间愣住了，然后连忙提醒说道。
“慢着，难道你们不知道爱立信手机现在反而成为最贵的了吗？”
“即便如此，你们还会选择购买？”
此话说完，现场的年轻人瞬间开了口。
“那是当然了厂长，咱们厂效益不错，我们工资都不低，区区几百块的差价肯定没啥影响。”
“就是厂长，您不知道这小子上个月为了追演唱会就花了一千块呢！”
现场的年轻人纷纷热烈的讨论起来，这种氛围也很快感染了楚天耀。
唯独刘长福坐在这里，显得有些格格不入。
楚天耀见状心中自然了解，现在的港城年轻人正是最早思想觉醒的一代。
他们会为了自己单独的某一个兴趣爱好，投入大量的时间财力成本。
这种消费方式和生活习惯，自然不是六七十年代只为生活而奔波的人所能理解的。
刘长福见状叹了口气，回头看向楚天耀说道。
“哎，怪不得我每次回去，我女儿都说我老掉牙了。”
“她还说吵着闹着要去学什么电吉他，要跟同学们组乐队。”
“以前我不理解，那不是玩物丧志吗？”
“现在看来，原来是我已经逐渐被时代抛弃！”
刘长福似乎从楚天耀这一趟的到来中感受良多，因此最终定价时也给了个低价。
“刘厂长，你给出这么低的价格，真的不会赔本吗？”
楚天耀看了看订单，每一部爱立信手机要完成配色上的改变，成本居然只有二十块。
这都不能用良心价格来形容，简直就是大跌价！
刘长福听了之后笑着点点头，伸手拍了拍楚天耀的肩膀。
“楚总，我也是生意人，自然不会干赔本的买卖。”
“眼下的定价是低，可是我相信你所做的改变能在年轻人的世界里掀起滔天巨浪！”
“到时候别忘记继续跟我合作就是！”
显然刘长福还算有比较长远的远光，他笃定楚天耀对手机的改变未来会很火爆。
到时候如果楚天耀选择刘长福的工厂作为唯一合作伙伴，那他的丰厚盈利肯定是不请自来。
“原来如此，那就借刘厂长吉言，祝我们合作愉快！”
转眼就到了胡智标跟楚天耀约定好的日子，他主动打来了电话。
“我想要你推出的高端机怎么样了？
是不是颇有难度啊？”
楚天耀见电话那边半天不吭声，大概就猜到了胡智标的意思。
“这……楚总您可真是料事如神，这三天时间里我跟杜国盈尝试了各种办法，发现这个高端机想要推出还真不容易。”
胡智标很快就跟楚天耀聊起了细节，可越聊楚天耀就越发现胡智标这明显是会错了意。
“你这家伙，我都把研发小灵通的任务交给了你们，自然对你们信任有加。”
“我还觉得奇怪，推出高端机这么简单的任务你们怎么完不成，原来是你钻了牛角尖！”
根据刚才胡智标的阐述，他这些天一直都在致力研发比爱立信gh398手机更好的手机。
这任务他不是不能完成，而是在三天时间里想要实现简直就是痴人说梦。
这一代爱立信gh398手机也是爱立信手机总部诺大的团队耗费心血研发而来。
如果这么轻易就让胡智标给超越，那胡智标才是堪称前途无量的天才！
“我会错意了？
不可能吧楚总？”
胡智标还有些不相信，但随后听了楚天耀的解释，他便恍然大悟。
“你不是钻了牛角尖是什么？”
“我没让你研发新手机，而是在原有的基础上增加内存空间，电池容量等数值。”
“只要数值全面得到了提升，那不就是高端机吗？”
这种在后世几乎已经玩儿得不值钱的概念，放在现在的确是非常超前。
“原来如此，那您这么一说我就明白了。”
“放心吧楚总，今晚我就能做出三台样品机邮寄过来让您过目！”
楚天耀这才满意的点点头挂了电话。
鲁志峰这个时候依旧稳坐办公室，不停的注意着外界的一切动向。
他早就已经打开了自己的小金库，将三千万取了出来交给了秘书等人。
现在的鲁志峰目的很明确，哪怕亏钱也不能丢了市场份额。
各大品牌联合起来暗中针对他的情况，鲁志峰自己也看出了端倪。
但这对鲁志峰来说，还不是最可怕的。
“鲁董，我看大家明显都在针对我们，难道我们就不做表态吗？”
秘书忍不住问道，鲁志峰却摇了摇头。
“不必理会那些跳梁小丑，从始至终我们的对手就只有一个。”
鲁志峰的目光再次停留在了星耀科技的名字上。
“难道这几天的时间过去，楚天耀就真的一点动作都没有？”
“他们的生意不会受到影响？”
秘书听了这话，赶忙拿出了最新的市场销售情况报表，在上面找到了爱立信手机的名字。
“鲁董，根据目前的情况来看，爱立信手机的销售情况同比下滑了百分之十八。”
“对嘛！整个市场都被我搅混了，我还以为他楚天耀是上天眷顾之人能不受影响呢！”
鲁志峰冷哼了一声，但随后心中越来越觉得怪异。
“下滑百分之十八，这数字也不小，难道楚天耀这么沉得住气？”
“我不信，你们接下来一定要抽出人手暗中盯着楚天耀他们。”
“一有任何情况都要第一时间给我汇报！”
“遵命！”
秘书点点头转身离开，徒留鲁志峰一人神情复杂的坐在窗前。