一个看了可能改变你一生的小说《做单》,外企销售经理做单技巧大揭密

                          做单(二)

 李可这招破斧沉船的方法，很有些北方人的味道，胡云龙听了也忙跟着点头应着。
 　　“嗯，移通湖北你们MBI没我是肯定进不去的。今年也的确是个机会，他们业务改造么。这样，等我们回去商量商量，见了你们的老总以后，再谈。”冯总还是那么笑眯眯的婉拒了两个人的请求。
 　　话也点到了，胡云龙和李可也只好就起身走人了，和冯总及其手下客气了几句后，他们回到了胡云龙的房间。
 李可走了以后，胡云龙心情略微轻松了一点，感觉这个项目还是有点点眉目，哼了会儿歌，不禁犯了老毛病，想起来前几天去公司，看到分公司的总经理秘书有几分姿色，莫不如培养成自己在湖北的内线，也促进一下和分公司同事的革命感情么。
 　　胡云龙溜达到分公司，找个角落坐了下来，在一旁观察着分公司总经理秘书高雯的一举一动。
 　　高雯是个白净、漂亮的女孩，说起话来叽叽喳喳、非常快，办事情也很利索，今天下午一直在忙着打印材料。
 　　胡云龙看着看着就看出了门道。她每次去取打印材料都要经过电梯间到对面的办公室去，从进入到对面的办公室到重新再出现在电梯间，大概需要七秒钟的时间，然后大概三秒钟穿过电梯间到自己的位置上来。
 缘分、缘分，女孩子永远都沉迷于对缘分的迷恋，这一切也都拜琼瑶的小说和电视剧教育中国的女孩子所赐。
 　　胡云龙随手拿了份材料，在算好的时间迎面向高雯走去。大家擦肩而过。
 　　胡云龙换了份材料，在算好的时间迎面向高雯走去。大家擦肩而过。
 　　胡云龙拿着那份材料，在算好的时间迎面向高雯走去。大家擦肩而过
 　　……
 　　如此这般，在一个短短的下午，小小的电梯间，胡云龙和高雯已经擦肩而过七次了，高雯不禁看着这个从来没见过的同事暗自偷笑着，奇怪怎么会有这么巧的事。，一种很奇怪的感觉在弥漫着，大家都在等着看谁先说话。
 　　“美女，你好。你的东西掉了。”胡云龙在第八次终于开口了。
 　　“呵呵，什么东西啊？哪里呢”高雯憋不住了，乐了出来，也在身边找着，到底掉了什么。
 　　“你的香水味啊。”胡云龙坏坏的笑着，把空气捧了一把端在高雯面前。
 　　“呵呵，你谁啊你，讨厌。上海分公司的？”高雯把材料掩在嘴边，咯咯的笑着。
 　　“北京的。”胡云龙把端着空气的手慢慢的掠过高雯的胸前，她的脸腾的一下就红了，一下闪开来。
 　　“我听说了，就是你啊，和李可一起看移通湖北的吧，还不去见客户，小心开会Review。”高雯摆了摆手，赶走了胡云龙放在胸前的空气。
 　　“谢谢关心。”胡云龙转身离开了无人的电梯间，这样一个见面，印象已经足够了。增加见面次数和频率，缩短见面时间；延长相对时间的长度，提高绝对时间的效率，胡云龙已经把这套融化在了血液里。
 　　回到座位，胡云龙和俞可可通了电话，告诉他自己在武汉很忙，来了几天了才打电话给她。俞可可没有说什么，但是口气里能听到很不开心，只是告诉他自己的弟弟按照他的方法已经投出去了简历，最近好像电话很多，两个人沉闷的挂了电话。
 李可晚上带回了和新天副总沟通的消息，30，30的毛利润，MBI如果能保证在今年与新天在移通湖北的项目上的合作，保证给新天30的毛利润，新天或许会考虑在湖北帮忙推MBI的方案。
 　　“不可能，抢钱呢。MBI是美国上市公司，萨班斯法案出来以后，公司加强了审计和销售的监控。按照公司规定，代理商的利润不能超过20，20以上包括20要递交到MBI美国的法律部去审批，基本就是不可能。”
 　　“MBI还有这规定，那普惠呢。听他们的意思，普惠应该是可以的。”李可问道。
 　　“普惠是一家合资公司，是美国普惠和国内数家公司合资开的，某种程度来说它就不是惠普公司，它是中国普惠，是普惠在中国投资的公司，不受美国法律管辖。我们是MBI中国，这是有本质区别的。”胡云龙和李可解释着这貌似微小的差别，实际上是天壤之别。
 　　“那怎么办？不给钱谁和你玩啊。”李可听到这里，高兴的心又沉了下来。

 两利相权取其重,两害相权取其轻。
 　　这句没有在任何经典书籍上的俗语，却是胡云龙认为最经典的商业理念，他一直认为这句话应该改成——两害相权取其轻，两利相权取其重。看着是简单的对调，意义却是完全的不同。
 　　人在做抉择的时候，首先会选择对自己伤害最小的，当不能对其产生伤害的时候，人才会选择对其利益最大的，也就是说伤害一个人远远比利益去诱惑一个人来的更高效。
 　　胡云龙总和自己手下的销售举这样的一个简单直接的例子：
 　　王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱，灰姑娘犹豫的告诉王子，第二天再来找她；但在灰姑娘告别王子回家的路上，强盗在黑暗的胡同里用刀子逼着要得到她，灰姑娘当时没办法就给了强盗。刀子并没有捅到灰姑娘的身上，可是却得到了一切；钻戒曾经就放在灰姑娘的手里，却没有办法得到她。
 　　当然最完美的故事应该是王子带着刀子和钻戒让灰姑娘挑，灰姑娘肯定会毫不犹豫的挑走钻戒。
 　　胡云龙每当碰到难题的时候，就想着自己是那个王子，左手拿着钻戒，右手还要握到刀子，最重要的还是钻戒要比竞争对手的大，那个根本不会捅的刀子却要捅的比竞争对手深。高额的利润和MBI在其他电信公司的市场肯定是新天的钻戒，那什么是对付新天的刀子呢？如何让新天没有选择的和MBI合作，拓展MBI在移通湖北的市场；谁又可能愿意给新天这个钻戒呢。既然新天的合作是这个项目目前唯一的突破口，那普惠对付新天的钻戒和刀子又分别是多大呢？
 　　胡云龙站在江边，对着滚滚江水大喊几声，长江上邮轮的汽笛呜呜的回应着，仿佛它知道这个答案。
 胡云龙、李可、刘森和张雷几个人凑在一起开了个电话会议。胡云龙和李可的意见一致，客户那里几乎没有突破口，目前为止唯一的希望就是新天公司。希望公司能和新天公司通过沟通合作意向，让新天能去拖住目前马上就要开始的招标就好，然后慢慢想后面的办法。
 　　“30的毛利润是几乎不可能的，其他省的服务？普惠的服务是外包的，可是MBI没有，都是自己做的。刘森你看呢？”张雷问到。
 　　“湖北的项目进展速度太快了，我们一起去湖北见见客户的高层，看看有什么办法在客户层面打开吧。”刘森还是希望能在客户层面打开。
 　　“嗯，李可你能尽快帮忙安排一下见移通湖北的总经理么？我和刘森再叫上你们武汉分公司的经理徐平，一起去见见他们的总经理看看有什么突破么？然后再去见新天的人。”张雷把会议做了个结论。
 　　会议结束后，刘森又拨通了胡云龙的电话：“小胡，方便么？找个没人的地方。”胡云龙拿着电话，转到了角落，避开了李可。
 　　“公司今年对一线经理的考核不仅仅是销售额，还有利润。广东和江苏的客户也都很难搞，湖北就看你了，多在客户层面下功夫，发挥我们的价值，这样才会有利润，不要被当地的人给搞了，30的利润谁都不可能答应他们的。小心点湖北佬。”
 　　“知道了。”胡云龙心里暗自叫苦，心里说现在真是巴不得多有几个人来骗骗他，好让这事情的头绪能多一些。
 　　“关系都这样了，想见老总，见到了能谈什么呢？别再给他骂回去。”李可苦笑着。
 　　胡云龙看着李可，脑子里想着自己的钻戒和刀子，忽然明白了。
 　　“李可，我想明白了。让他们见，最好湖北的老总骂一顿张雷才好呢，那样他们也就彻底明白这个项目的难度了，或许会把宝压在新天上；如果湖北的老总对他们态度好点，老大们肯定说你看这不是挺好的么？底下继续努力，我们就傻了。”
 　　“我看骂他们的机会都没有，估计连见都不想见。我们还是找新天帮帮忙吧。”李可摇了摇头。
 　　胡云龙和李可和新天的冯总通了电话，希望他们能给这次见面帮上点忙。
 　　“这个事情我来问问看看。”冯总给两个人留下了活话。
 　　半个小时过后，冯总的电话过来了，建议他们发个传真过去，表示是个正式的会面，湖北的领导会开会讨论一下，官方上应该没有理由拒绝MBI公司的正式邀约，毕竟是MBI电信行业的中国区经理么。”
 　　两个人忙和分公司的经理徐平斟酌再三，发了个正式的邀约函过去，写上希望为移通湖北电信的建设贡献一份力量等等客套话，徐平再三强调，落款一定要是MBI中国区电信总经理张雷的名义，看样子是不想介入这个事情太深。
 　　移通湖北公司在接到正式的邀请函后，开了个集体会议，会议的结论是下周一，由公司的副总高洪海带领IT部门的李宏、通讯部门的吴静萍等共五人在公司的会客厅来接待。
 　　胡云龙和李可当然是第一时间先去新天谢谢冯总的指点，并邀约冯总在当天的会后能和张雷见一面，冯总直接就应了下来。
 　　从新天出来后，两个人去到移通湖北的会客厅偷偷考察了一番，不禁暗自叫苦。这个会客厅是整个移通湖北规格最高的会议室，格局和国家领导人接待外宾的那种会客厅一样，一圈单人沙发围在两边，每个座位中间摆上了一个小方桌，墙上挂着巨幅的山水画，整个就是一个走过场的地方。
 　　“看样子肯定是对付我们了，也算是好事情，省得他们还抱有希望。”胡云龙坐在李可的车上，闭目养神，想着当天会见的场面，彼此握手问好，然后BYEBYE撒有那拉，屁事没解决。
 　　“你知道么，底下的人说李宏知道我们发传真后气死了，觉的我们跳过他直接找老总了，这回更恨死我们了。”李可说到。
 　　“那怎么办，他根本不给机会，我们也没办法。”
 　　“这回吴静萍来很奇怪，按道理是没有她什么事的。冯治国也说什么都不知道，我看是有问题。”
 　　“搞不懂，我们又不好直接去找她，这事和她根本没关系，让别人看到不好。要见，也只能约出来，不着急，我们只能看着了。”
 　　小节标注 高层拜访+泡妞
 　　“李可，他们周日就到武汉，周末也回不去北京了。今天晚上我请客，叫几个同事一起出来唱歌玩玩吧。放松一下。”胡云龙闭着眼睛，把脑子里会客厅的图像，换成了高雯叽叽喳喳的笑脸，俞可可突然也跳了出来，瞪着他。
 　　我能怎么办，我天天在外面出差啊，估计今年咱们也见不上几次，别怪我。胡云龙闭着眼睛胡思乱想着。
 　　“美女，干嘛呢。”胡云龙看准高雯不忙的时候，凑了过去。
 　　“你啊，别把你的臭汗味掉我这儿。”高雯还是记着胡云龙的玩笑呢。
 　　“啊，对了。我昨天就放这了，你吸了一天，爽了以后也该还我了吧。”胡云龙一语双关的看着高雯，再用嘴做了一个吮吸的动作，这是胡云龙判断女孩子是否交过男朋友的方法。
 　　“流氓。”高雯的脸瞬间红的变紫，小声的骂了声流氓，把头扭过去不看他。
 　　“怎么了，我说什么了？”胡云龙知道这个高雯肯定是交过男朋友的了。
 　　“讨厌，什么事。快说。”高雯看着电脑屏幕，嘟着嘴。
 　　“李可让我和你说声，晚上他请客吃放唱歌，让你一起去。”
 　　“唱歌，好啊。和你，那就不去了。”高雯脸上笑了一下，依然不理胡云龙。
 　　“美女，我看好多人都点名要你去啊。”
 　　“我和李可说去，让路。”高雯站起来，推开了胡云龙。
 　　交过男朋友就好更好办了，胡云龙看着高雯踩着高跟鞋，一摇一摇的离开了座位。
 因为是周末，聚的人很多，高雯和很多同事一起来了。大家找了个湘菜馆，又吃又聊，很是热闹。吃饭的时候，胡云龙找了个位置主动挨着高雯坐了下来，让细心的同事发现了，一阵哄笑，他也不好意思的和大家开着玩笑。
 　　“这美女谁不想挨着坐啊，等过几天回北京就没机会了，你们多幸福啊”胡云龙和大家打混着，拿起了一杯啤酒，借着站起来的时候，用肘尖轻轻顶了一下高雯的胸部，她被顶了个措不及防，红着脸抬起头看了一眼胡云龙。
 　　“今年还要来很多次湖北，请大家多帮忙了。你们有高雯这样的美女相伴真是幸福死了，北京整个一个沙漠地带，美女都走掉了，MBI的待遇留不住人啊。”胡云龙一口而尽，坐了下来。在坐下的时候，胡云龙又借势用肘尖顶了一下高雯的鼓起的胸部。
 　　高雯这次已经有预感了，可是也不好意思当众大动作的躲开，只好生生的顶了下来，当作没有发生。
 　　胡云龙借着几次和大家的敬酒，用肘尖顶了高雯四、五次，她已经不说话了，一直闷在那里自己喝酒和吃菜。每次胡云龙都感觉到那胸部的反弹力道是越来越大，高雯的脸是越来越红，却从来没有躲过一次。
 　　聚会散的时候，大家纷纷告辞，高雯明显的话少跟在所有人的后面，胡云龙也把自己拖在了后面。
 　　“高雯，你住哪里，我打车送你回去吧。”胡云龙客气的问道。
 　　“不用了，我自己回去就好了，有点远。”高雯深吸了一口气，抬头看着胡云龙。
 　　“这样吧，我们去江边散散步，我有点事想请你帮个忙。”胡云龙忙换了个方式，来打消高雯的戒备心。
 　　高雯低头想了想，看了看已经都散去的人群，应道：“好吧，但是我得早点回家。”
 　　胡云龙和高雯走到了路口的另一边，打了辆出租车：“师傅，江滨大道公园。”
 　　高雯听到江滨大道公园，松了口气，因为那里每天晚上都是很多人，是个非常公共的场合。她把头扭过去，看着车窗外的的灯火飞速的向后方跑去。
 　　“高雯……”
 　　“嗯？……”高雯刚刚回过头来，胡云龙左手已经迅速的搂住了她的腰，嘴咬住了她的耳垂，右手压上了她的胸部。耳垂是女人的敏感带之一，甚于唇部，很多反映敏感的女孩子被咬住后会浑身酸麻动弹不得，高雯就是其中一个。
 　　“你干嘛……”高雯喘息着，试图用手推开胡云龙已经伸到背后的手。
 　　胡云龙左手已经解开了她的内衣，右手伸了进去，握住了胸部最敏感的位置，上身压住了她的反抗，嘴唇也堵了上来。
 　　高雯无力推开已经压上来的身体，只能闭上了眼睛，松下了刚刚绷紧的身体……刚刚放弃上身的反抗，一瞬间，她感觉胡云龙的手已经触碰到了自己下面最敏感的神秘位置，无力的挣扎了一下，就彻底放弃了所有的反抗，她已经没有力气了。
 　　“司机，调头去香格里拉吧。”胡云龙看着高雯松软的倒在自己的怀里，知道已经不需要再掩饰了。
 　　“嗯，不要……”高雯终究抵挡不住下面一阵阵的激情，任由司机把车调转了车头。
 　　胡云龙这套方法已经再熟悉不过了，没有一个女孩子能抵挡住这样的连串攻击。看着瘫软在自己怀里的高雯，他忽然觉得眼前晃过了一个个熟悉的面庞，柔美的、娇喘的、泪流满面的，自己到底是在干些什么……
 一阵强烈的头疼，让胡云龙迷迷糊糊的睁开了眼，想了半天自己在哪里，甚至熟睡在身边的高雯也没能让他一下想起来自己到底是在哪个城市。他站了起来，拉开窗帘，已经大亮了，长江就在不远的地方奔流着，原来是武汉。
 　　这么多年的旅途奔波，胡云龙已经转遍了整个中国和大半个地球。一天一个城市是家常便饭，曾经一天跑了五个城市，五天跑了四个国家。那个可以叫做家的北京，一年最多呆二个月，住的绝对时间不会比香格里拉酒店长。每个城市对于他来说只有酒店和客户，朋友、风景和来来往往的人们就像是泡影一样，飞快的掠过眼前，眨眼间就会消失的无影无踪。
 　　这种生活导致胡云龙练就了快速解决问题的本领，一个客户只有见一次的机会、一个成败就在微风略过的发丝的霎那、一个决定他一生幸福的女孩子可能就是马路上的惊鸿一瞥、一个无以伦比的机会在还没有出现的时候就已经消失了，他却不能错过其中的任何一个。
 　　当初刚刚工作的时候，他也饱受工作和生活效率的困扰。手下负责着几百个客户和代理，加上公司的繁文缛节，每天疲于应付。向老销售请教，经常得到的答案就是“泡”着，通过“泡”而取得客户的信任和合作。
 　　每天泡在客户公司、饭店、茶馆、酒店、迪厅、夜总会和客户的家里，泡完了客户泡同事，泡完了同事泡老板，喝完了啤酒喝白酒，喝完了白酒和洋酒，喝完了洋酒再都掺着喝。最惨的是泡完夜总会再去约会女朋友，早上在女朋友家起床，差点就要给她加点小费，心里还想着这个挺卖力的，得多给点。
 但是，自己的业绩增长和投入的精力相比，却是惨不忍睹。
 　　
 　　睡在公司地毯上，观察Dennis刘的五个晚上让他反思了很久。
 　　Dennis很有效率，每天准时八点十五分到了公司以后，马上打开电脑，开始工作。从开始工作那一分钟直到上午九点公司里的人基本到齐为止，他绝对不会因为任何原因中断自己的工作，他身边的人已经掌握了这个规律，很少有人这个时间回去骚扰他。
 　　一到九点，Dennis会马上合上笔记本，和刚刚到来的同事到会议室里开会。办公室最热闹的时间段是九点三十到十点三十左右，大家都到齐了，公司里很热闹，都在互相聊天。他会利用这个时间段，批发性的和很多人一起沟通，而且明显的目的性很强。
 　　午饭他很少在公司吃，都会和客户约好时间，尽量在离公司最近的饭店吃饭，返回的时间通常会错开大家返回的高峰，既节约了等电梯的时间，也减少了工作被打扰的机会。
 　　下午他一般会和大家开会，讨论计划。五点到七点的时间又是他的工作时间。七点他无论如何会准时离开办公室，曾经胡云龙见到一个老板正在和他谈事情，七点一到，他马上终止话题，离开办公室。
 　　一次和老板们聊天的时候，胡云龙和罗兴邦谈他注意到的特点，本以为老板会夸奖他观察的细心、善于学习，罗兴邦撇了他一眼说，你幸福吧，没在他手下当兵，我来告诉你他晚上时间是怎么安排的，他边说边打开随身携带的笔记本。
 　　“从公司到他家，路程大概四十分钟到一个小时，这个阶段他会在车里休息。八点到家后，老婆肯定已经饭菜做好了，半个小时吃饭，八点三十。他儿子现在刚二岁，和老婆逗一会儿子到九点，再洗澡方便一下，九点三十。他每天晚上九点三十准时上线，一直工作到晚上两点，准时下线。睡四个小时，早上六点准时起床，先接受美国发过来的电子邮件，这是那边的工作时间。工作到六点三十，他会吃早餐二十分钟。六点五十出门，早上不赌车，三十分钟到公司，七点二十。他会到公司楼上的健身中心游泳，游到八点十分，再花五分钟到公司。八点十五到公司。”
 　　“哇，你怎么知道。”胡云龙真的忍不住了，老板不会也和自己一样睡地毯观察吧。
 　　“不知道这个怎么当他的手下。”罗兴邦打开了自己的电脑邮件记录让胡云龙看。
 　　“你看，这是今天早上六点到六点三十分发给我的邮件。三十分钟他就发了一百八十多封邮件，平均十秒钟发一封，去掉长的，平均看和回一封邮件的时间是七秒左右。”他又调整了一下电脑。
 　　“你看，这是他昨天晚上二点发出的邮件。”
 　　胡云龙和罗兴邦一起数了一下，在五分钟的时间，他大概发了三十多封邮件，到两点整就没有新邮件了。
 　　“啊，我从没收到啊。”胡云龙看着自言自语道。
 　　“他应付老美和我们就这样了，还给你发？”
 　　“我告诉你我们怎么办。”罗兴邦把电脑一合，继续说到。
 　　“头几年，我们晚上和合作伙谈事情，只能去固定的几个夜总会。让妈咪把电话线拉三条电话线到我们的房间，随时准备在线回复他的邮件和问题。有一次已经晚上一点半了，我看他没发信息给我，就小跑着去了趟卫生间，就五分钟，回来他在线上就发信息骂我 response too slow。你们泡完夜总会早上不起了吧？晚上无论几点睡，我们早上七点三十以前必须起，赶在他到办公室之前把他的邮件回了。”
 　　罗兴邦说到高兴，就教育了胡云龙几句。
 　　“就你们还说累，说忙不过来，当他手下你们就直接死了算了。”
 　　“他刚来的时候，这个工作习惯，有的人适应不了，不及时回他邮件。他问为什么？老叶和他说，他们香港人不知道大陆的习惯，大陆晚上要泡夜总会，酒喝多了起不来的。”
 　　“Dennis当天晚上拉着我们几个经理到了间夜总会，说请大家喝酒。先一人来两瓶红酒，他干喝掉了，谁敢兑雪碧。然后再每人两瓶黑方，纯的，又干了。最后，他老哥从自己车里拿出八瓶茅台，说有人送的，不嫩浪费，又一人一瓶干了。他不醉啊，大家也都硬挺着，又和老叶比骰子，一把一千，老叶连输十三把不敢再玩了。搞到了四点，他告诉我们明天早上九点准时到公司开会，美国副总裁会在线上，迟到的，请考虑换部门。”
 　　“我们把他送出门，直接到医院洗胃。洗完了谁都不敢回家，就在公司附近的酒店开房睡了。早上八点三十就到了，想装一把。一看，他老哥八点十五准时到了，啥事没有。一把大家就震了，再也不提意见了。”
 胡云龙只有听着的份了，真是屁都不敢放一个。
 在当当网站上，胡云龙买下了书店所有时间管理和工作效率的书，回家认真钻研起来，看着看着就看出了门道。
 　　这是胡云龙总结的一个方法。如果想快速成为一个陌生领域里的专家，最好的办法就是先找到自己能接触到的这个领域里最顶级的人，贴身模仿他，同时要买下这个领域里所有的书，去学习，然后把里面的理论对照着模仿对象考证。
 　　因为不懂，所以不知道哪本好，哪本坏，没办法只能买下全部的书。随便拿一本开始快速读，看不懂就换一本，直到找到那本最初级的为止。书一定要多读，找到这些书中间共同的东西，那就是精华了，也肯定最有效。
 　　等到有一天看的书提炼不出精华，再去买新的书自然就知道哪本好、哪本坏，自己需要哪本了。那你也肯定成为了专家。
 　　理论结合实践是最快的方法。
 　　胡云龙通过理论并结合对Dennis的观察发现，原来自己的销售最大的缺点有三点：
 　　一 不能在最短时间内表明自己的目的。
 　　二 不能在最短时间内发现对法的需求。
 　　三 不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。
 　　他强迫自己无论有多复杂和多少个的问题，必须总结在三秒钟二十个字内说清楚，每个电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。
 　　他强迫自己与任何人沟通之前，通过观察他身上和周围的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。
 　　最后，他强迫自己三个月内只接电话、不打电话，接电话后事情能不处理就不处理，只处理那些缺自己不可的事务，而且先处理决定事务成败最首要三个条件中的唯一必要条件，然后才解决其余两个主要条件。（自然界的事物通常由三元素构成，例如光）
 　　如何在最短的时间内找到合适并足够的对象操练呢？他想出了一个一举两得的办法：找陌生漂亮的女孩子约会，原因如下：
 　　说些奇怪的话对陌生人并不能对他的生活产生负面影响；
 　　女孩子最敏感而细腻，任何不对路的话题都可能让她在第一时间逃之夭夭，漂亮的女孩子尤甚（太多人和她搭腔了）；
 　　最重要的一点——北京各个场所的漂亮女孩子足够多，随他怎么练也不会烦。（每周五下午四点到六点，盈科楼下的星巴克里最多）
 　　最后，胡云龙与客户的沟通效率和追女孩子能力比翼双飞且与日俱增。
 　　（去书店买下所有如何和女孩子搭讪的书，并提炼出精华，会减少被骂神经病的次数，在此顺便一提）
 　　（看来看去，胡云龙越看书越多，时间管理和工作效率管理衍生出很多分支，分别自成体系并相互关系和影响。
 　　他简单把它总结如下：
 　　时间管理的重点就是确定短、中和长期目标，指定计划按重要性依次解决。经典经典之作——《如何掌控自己的时间和生活》（克林顿在自己的自传里也曾经点名推荐过，拉金著）。
 　　但是这本书里没有解决一个问题，就是在同样的时间内怎么解决的更高效，就涉及到精力管理。举例：简单讲同样的时间开会，A在听，可是B却一直犯困。拥有相同的时间，结果是天壤之别。
 　　精力管理的经典之作是《精力管理》（洛尔著），说道精力管理就不可避免的谈到健康管理。健康管理西方的经典之作是《营养圣经》（帕特里克著）。
 　　越说越多了，这个内容不知道大家喜不喜欢，暂且简单介绍到此）。
 “你在窗前干吗？”高雯的叫声把他拉回了现实。
 　　“没事，睡醒了，想点事情。昨天晚上爽了么？”胡云龙坐回到了床上，恢复了坏坏的表情。
 　　“流氓，怎么会有你这种流氓，职业的吧你。”高雯红着脸，扭头过去，不理他了。
 　　“谢谢夸奖了，中午一起吃个饭吧。”胡云龙把高雯搂过来，亲了一下。
 　　
 　　武汉的天总是阴沉沉的，空气中时不时的传来游轮的汽笛声。
 　　胡云龙拉着高雯找了家她喜欢的日本餐厅，坐了下来。
 　　“来，多吃点鱼籽很美容的。”胡云龙看着对面高挑的高雯，仔细的看着她精心打扮的妆，尽管是周末，她还是给自己打扮的很职业。
 　　“你大学学的是什么专业啊，我看你办事情都超级快的么。”胡云龙一边夹着菜一边问道。
 　　“商业管理啊。大家都这么说，觉的我办事情快、省心。”高雯听到胡云龙的夸奖，很是开心。
 　　“那当秘书多亏啊，以后想干点啥？”胡云龙看着高雯精心搭配的职业套装。
 　　“我想去上海或北京，你觉的怎么样？你是老油条了。”高雯偷偷的笑着。
 　　“你说哪方面啊。上面北京我熟啊，能帮你。下面上海我只去过一次，还不了解。”胡云龙笑嘻嘻的盯着高雯。
 　　“流氓，你有没有一句正经的，太流氓了你。”高雯环顾下四周，在桌子底下踢了他一脚。
 　　“哪有，我还没发挥呢。好，好，说点正经的。张雷明天就到武汉了，周一我们一起去见客户去。”胡云龙一边说着一边在桌子底下和高雯斗腿玩。
 “他要来啊。”高雯听着并没有接这个话题，而是把头扭向了窗外，仿佛在回想什么。
 　　“是啊，辛志平肯定要紧张了。来，加点芥末。”胡云龙一边暗示的说着，一边给高雯的酱油里加上了点芥末。
 　　“是啊，去年他们斗的那么列害。”高雯叹了口气，低头看着芥末，忽然仿佛意识到了什么，抬头看了看胡云龙。
 　　“你们北京都知道了？”高雯小心的问道。
 　　“唉，不就这点破事谁不知道啊，坏事传的快着呢。”胡云龙拿出很随意的样子，一边吃、一边说。
 　　“徐平今年不好做吧。”胡云龙追问了一句。
 　　“是啊，小心着呢。”高雯想了想，还是低头吃饭去了。
 　　“你看，这油轮真漂亮，哪天我们坐一坐，干点啥事啥的。”胡云龙直接拉开了话题。
 　　“你想干什么？”高雯头也不抬的又踢了胡云龙一脚。
 　　毕竟是老总身边的秘书，还是比较敏感。胡云龙咽下了想问的话题，只能留着过段时间，找机会再问了。
 送走了高雯，胡云龙打电话给Maggie，问问她弟弟的情况怎么样了。Maggie告诉他，他弟弟着了魔了，按照他的方法做了很多简历，发出去，现在几乎都反馈回来也约他面试，他又不想去普惠了，觉得大摩更好。
 　　“我弟弟疯了，你劝劝他吧。整天在家里做简历，现在做成精了。大摩就不说了，前两天联合国的一个办事机构都给他回了邮件，北京的一个基金缺政府关系人员，希望他能有机会去公司见个面。我弟弟魔怔了，现在在家里琢磨给迪拜的那个七星酒店发简历呢。你都教的什么啊？”
 　　“不会吧。不愧是你弟弟，举一反三，我当初怎么没想到呢？他去面试了么？”胡云龙在电话这边乐得不行。
 　　“还没呢，听说下周面试排满了。等等他要和你说话……”
 　　“喂，喂。怎么没信号了。”胡云龙忙挂了电话。
 　　周日的下午，张雷和刘森风风火火的到了武汉，一下飞机直奔酒店胡云龙的房间。
 　　“说说看，有什么新情况。徐平在哪里呢？”张雷坐下来，看了看胡云龙和李可。
 　　“还是原计划，明天下午见客户，没什么新的情况。徐总有点事，明天中午一起吃饭，他安排了。”李可应到。
 　　“你们觉得客户的需求是什么，你们希望我和客户谈什么话题呢？”张雷看了看三个人。
 　　“我觉的客户现在根本不想要我们干啥，见我们也只是因为我们是MBI，不见说不过去。而且总共就三个厂商，我们不陪着玩，他们标也招不了。”胡云龙应到。
 　　“李可，你觉的呢？”张雷转头问李可。
 　　“我这几个月也做了不少工作，可是以前的人留的负面影响太大了。他们的王总马上要退了，肯定会去政协。我通过关系找了政协的人，看看能不能帮忙，现在还在等呢。”李可抖了个胡云龙不知道的包袱。
 　　张雷扫了眼胡云龙，转头问刘森：“你看呢？”
 　　“嗯，总部那边现在对湖北也不了解，因为他们把项目都打散了。想要做出利润，我们就还得在客户层面打开突破口，李可的主意不错，但是可能来不及。明天一起找徐平商量商量，看看他怎么说。”刘森也没给出什么好办法，看样子还是希望武汉分公司当地多打开一些局面。
 　　“好吧，我想想。大家都收拾一下，我领大家去吃热干面去，这个好吃的很。”张雷拉着行李箱离开了房间。
 　　武汉街边的热干面一块五一晚，集便宜和美味于一身，是中国味价比最高的之一了。
 　　张雷领着大家饱尝了一顿热干面后，找了个上岛咖啡坐了下来，好好思考一下明天的作战计划。
 　　“李可，你和大家再介绍一下客户的组织结构图和内部关系。”张雷让李可打开了移通湖北的组织结构图。
 　　“总经理王海山是个很强势的人。移通湖北系统的优越性在移通全国排名第一，就和他有很大关系。他有很强的操盘能力，排除了其他品牌的竞争，在通讯和通信基本都做到了一个品牌，这样很容易管理。年龄问题，他明年就会退下来，通常这类人都会去政府机关找个职位，听说他会去政协。他的继任很有可能就是明天见我们的高洪海，年纪也不小了，干不了几年了，不强势，很可能就是个过渡。
 　　IT部门经理李宏四十多岁，也很强势，和王海山配合的很好，风传他会过几年当湖北的老总，所以也可能现在都很听话，忍着呢。
 　　通讯部门的老总叫吴静萍，小四十了，现在怀孕了，有点老来得子。按道理，她不会管IT这边的事，可是明天开会也有她。都说她和李宏不和，都在争老总这个位置。
 　　还有设计院的几个人，……
 　　当年，我们的销售泼了杯水在招标现场，这些人都在，所以他们比较反感我们的人。”李可简单的和大家又温习了一遍。
 　　“好，不错，李可。你是发传真约的王总吧，他们派了个副总来，而且这次是在那种国宾馆标准的会议厅里见面，我看他们是不感兴趣，走个过场而已，这样对北京总部也有个交代。你们希望我谈什么话题呢？”张雷问道。
 　　几个人互相看了看，想了想都没什么灵感。
 　　“这个可难了。我们也没什么他们想要的，也帮不到他们什么忙，更不能谈技术。”张雷靠在了沙发上，想了起来。
 　　“王总退了后会进政府，嗯，这个可以和徐平谈谈，我们MBI在湖北这几年和政府一起也投资了不少软件园。其实这个他也不关心，毕竟还没到位呢。明天的见面很难啊，看样子我只能拿魅力征服了，和他谈谈我当初在武汉的时候认识的一些政府官员或许有点用。”张雷看了看他们几个人。
 　　“如果他们那里没啥结果，我们下午明天还可以和新天的人聊聊。”胡云龙建议到。
 　　“小胡，先看看客户的反应再说吧。”刘森拍了拍胡云龙的肩膀。
 　　胡云龙还是很开心张雷保持着这种客户拜访前的准备，记得太多次临时和凑在一起同事去见客户，结果让客户听的暗自窃笑。
 　　
 　　开完了会，刘森和李可分别回了酒店和家。胡云龙又单独约张雷找了家桑拿，泡了起来。
 　　“张总，你说这单子怎么打？”胡云龙和张雷一边做着足底，一边聊着天。
 　　“是啊，小胡啊。难啊，谁让我们是Win Back Team呢。我刚从广东和江苏过来，那边更难，今年日子不好过啊。”张雷吸了口烟，慢慢吐了出去。
 　　“这Win Back Team，公司给什么支持么？有没有啥特殊资源？”胡云龙试探着问。
 　　“什么是特殊资源？”张雷回头看了看胡云龙，好像感觉问题很初级。
 　　“就是价格啊，政府关系啊啥的。”胡云龙脑子转了转，没感觉自己的问题太初级。
 　　“公司上来就让你拽价格？最近开的会都是在讨论怎么提高利润。哪个项目不是又要销售额，又要利润。啥叫政府关系，你我不就在这里做呢么？”张雷扭头不看胡云龙了。
 　　胡云龙想了想，自己的这个问题是太初级了，这个时候问张雷能问出啥呢？只能换个路子了。
 　　“张总，我最近找了一些老人聊了聊，虽然保卡没有了，但是我们这个高端产品里还是很多玩法的，做出30的利润也不是没有可能，这样就可以调动新天的积极性了。”胡云龙紧张的看着张雷的反应。
 　　“哦，是么。先看看吧，这个可不是好玩的，公司最近打的非常严格。最近台湾的服务部门改帐务，把一些别的项目的收入算做服务部的了，被老美查出来了。从亚太服务部门的头一直到底下的人都有关系，全部干掉，整个台湾服务部就省下三、四个人。你知道，服务的人是越老越值钱的，很多都需要公司培养十几年，一下都没了。MBI台湾的服务水平一下倒退二十年，这下是缓不过来了。”张雷沉思着。
 　　“他们这么不小心啊，老美不就是查邮件么？邮件没证据，录音又录不到所有人的。”胡云龙跟问道。
 　　“是内部有个人把个人的一些MSN记录给爆出来了，直接投诉到美国总部。美国人从他的MSN开查，一直查到亚太。他们的在内部的sametime软件上什么都没有，在外面出事了。”
 　　“公司记录MSN么？老美不敢干这个吧，侵犯隐私啊。那这种软件也太多了。”胡云龙倒吸一口凉气。
 　　“谁知道，存着呗。如果犯法就可以光明正大的查了，而且有了证据就直接没收笔记本电脑，恢复你硬盘数据也可以啊。”
 　　“还是中国人聪明。谈事情都到桑拿里面来，都光光的，看怎么录，还省钱。上次我和他们去夜总会，几个人居然在房间里面谈事情，傻逼到家了。张总，我知道你很少去夜总会，和你讲个这里的笑话。”胡云龙想了想，还是换个话题吧。
 　　“说说看。”
 　　“先说我自己的。有一次我和几个MBI的人去夜总会，妈咪推荐了个新来的，打包票是白领。我们就叫了。一看还真像是个白领，穿的和感觉很对路，就和她聊天的。你是哪里的啊，什么公司的啊，别骗我们，骗了不给钱。”
 　　“小妹妹一听就急了，把工作证亮给我们看了。我们一看居然是一个小的代理的公司的，就嘴巴严点，继续逗她。说工作证是假的，问她知不知道什么是MBI，见没见过啊。”
 　　“小姑娘说MBI的人出门干啥都开发票。我们一惊？问她怎么知道的。她说MBI的一个老板泡她们公司的秘书，也是她闺友。每次领他们出去玩都开发票，留着报销。我们逗她，IT公司都这样，这不算。这男的叫什么名字？小姑娘说叫杨云飞……”
 　　“啊，真的啊！”张雷也惊到了，因为这个杨云飞是大家都认识的MBI的老板。
 　　“当然，我亲历啊。当时她一说名字，我们都闭嘴了。小胡娘掉头问我们是哪个公司的，几个人忙胡说八道，找个理由把她给换了。”
 　　“哈哈，我说不能随便瞎说吧。”张雷大笑。
 　　“笑的在后面呢。”胡云龙继续说到。
 　　“过几天，还是这几个人到另外的夜总会和小姐聊天。一个小姐说一看你们就是MBI的，我们惊了为啥啊。她说MBI的人有特点，啥季节到哪里都穿西服，都拎MBI的包。我们看看没话讲，就问她那别的公司的呢？她说人比较随便，穿T恤，钱都让跟班代理商付的人就是威软的；最大方，但是不给现金，只刷卡，是科思的人，据说老外不管；MBI和普惠的人如果不拿电脑包不好分，但如果里面跟着些政府的或者当官的，就是普惠的，我们听的都吓到了。最有意思的在后面，我们走的时候她拿了双倍的发票给我们，问她为啥，她说你们MBI的人都这样，使劲要发票，问她谁教的，她说你们MBI的杨云飞啊，据说你们MBI第一个买奥迪的，他女朋友还是我们这的呢。我们几个吓得都直接是跑着出门的。”
 　　“哈哈，哈哈。江湖险恶，江湖险恶啊。”张雷差点乐的背过气去。
 　　“再给你讲下文，省着点乐。”
 　　“后来，我和几个人去山西。山西的小姐也认出我们来了，说我们是MBI的，这没什么了。几个人在结帐的时候和妈咪砍价，嫌贵。小姐撇了一眼说，最近Bid管的又严了？没钱赚了？我们当时都疯了，问她你怎么知道的，她说你们那个杨云飞刚走，他说最近年初Bid紧，等年底老板BID松了的时候，钱就多了。”
 　　张雷这一听，脸色大变：“MBI的Bid小姐都知道了？”
 　　“现在的小姐很熟悉IT的。”胡云龙看了看张雷紧张的脸。
 　　“江河日下啊，唉，不像我们当年了。”张雷一脸严肃的表情，胡云龙忙闭上了嘴。
 “江河日下啊，唉，不像我们当年了。”张雷一脸严肃的表情，胡云龙忙闭上了嘴。
 　　张雷想了想，回头对胡云龙说：“小胡，我这次来之前和你原来的老板聊了聊，他对你的评价还不错，缺点就是做事情图快，用特殊方法，没长劲；好处就是你关键时刻还能把握自己，在PC还算不错的。现在看电信，我希望你能更严格要求自己，这边的单子更复杂，你或者团队里的任何一个人乱了，都能毁了整个项目，你得向我保证。”
 　　“张总，这点您放心。我这人虽然乱七八糟的，就是忠诚，不会做有损团队的事情的。我对自己的忠诚特有信心，当年的抹号机我就根本没参与，当时也最少几百个啊，我根本没干，是被真金白银考验过的。其实也不是我多高尚，就是当时的老板告诉我们不要干，否则会给他牵涉进去，我就一点都没干。钱随时都可以赚，怎么能害人呢，这是我的原则。”
 　　张雷听了点了点头。
 　　“不过开个玩笑，现在看干了也就干了，反正卖给远想了，根本也没人查当年的烂帐了。那天和我老板聊，他也后悔呢，谁不缺钱啊。”胡云龙嘻哈着，看着张雷的反应。
 　　“小胡，我再强调一点，我知道现在MBI和整个社会的风气都不好，但是你在我手下干，是绝对不可以干这个事情的。也可以这么告诉你，每个人的追求不一样，有的人求钱，有的人求色，我是想在MBI好好干番事业的，这么多年如履薄冰，不能出一点差错。我也缺钱，但是现在这钱，我觉的够花了。你还真想买飞机，开游轮么？”张雷正色的看着胡云龙。
 　　“张总，我和您不是一个年代的人，我们的想法不太一样，我还真想哪天去买下个飞机啥的，MBI肯定是没戏了，就算是黑到了，你也不能开个法拉利上班么，对吧，和身份不配。我就是对商业感兴趣，想在这里面多学习学习，实践一些我的商业想法，验证自己的商业理念，我不会为了钱背叛朋友，也不会为了钱去违背我的商业理念的，除非拿黑钱本身是商业需要，但是目前我做了这么多项目，我还没看到，赚黑钱的人都是自己骗自己。”胡云龙继续说到。
 　　“我最近和爱国人的冯君聊天，他说的不错，他没什么本事，就是当初没做水货，没做假货，导致严打的时候，大家都关门了，他就剩者为王了。不知道真的假的，但是也真的是当初中关村倒备件的就他活下来了。我宁愿相信他的理念是正确的。”胡云龙继续说到。
 　　“剩者为王，不错。小胡，我明白现在这社会坚持这个不容易，不管你以后怎么样，在我手下这段时间，一定不可以干这些事情。几次打交道，我觉的我们哥俩很投缘，就当是为了我，你不要干这个事情，我知道你有这个能力。”张雷死盯着胡云龙看到。
 　　“您放心，放心，要干早干了。”胡云龙忙表着忠心。
 　　看着闭目养神的张雷，胡云龙知道他不太会是一个靠拿钱做项目的人，那客户的关系怎么短时间突破？他在这个项目上的需求是什么？
 　　对于张雷来说，他只负责移通全国的市场，又那么精心敬业的在MBI经营自己，所以他倒是也没得选，必须要赢这个客户，虽然这么烂，但他必须要拿下一个省，没有选择。如果广东和江苏赢了，湖北怎么办，单子都这么小？他愿意来湖北么？会不会留到明年做，给自己明年留空间？湖北当初害他的人还在呢，会不会捣乱……
 　　两利相权取其重,两害相权取其轻；怎么分析，赢湖北都是张雷的最差选择，胡云龙也不愿意想了，迷迷糊糊的睡着了。怎么分析，赢湖北都是张雷的最差选择，胡云龙也不愿意想了，迷迷糊糊的睡着了。
 　第二天中午，MBI武汉分公司的总经理徐平做东，请从北京远道而来的张雷、刘森、胡云龙与李可一起吃饭。
 　　“老徐，这移通的单子你觉有什么想法？”张雷一边吃，一边和徐平聊着。
 　　“移通的客户里面最重要的就是李宏了，他决定方案。王总对我们的态度还可以，几次政府的活动见过他，还是挺支持MBI的。”徐平一开口就把项目的重点推到了方案这边，让胡云龙感觉很惊讶。
 　　“你觉的李宏的问题在哪里？”张雷追问到。
 　　“当年的事情已经过去了，他们也不会记那么久，还是需要STG的刘总和小胡去和李总去介绍一下我们产品的优越性，让他们了解我们的产品可以替代普惠的东西，否则这项目没戏。”徐平一句一句的把责任推向了刘森和胡云龙，胡云龙暗自骂着，也不好说什么。
 　　“这客户去一次骂一次，怎么介绍产品啊。”刘森暗暗的顶了一句。
 　　“我们还是要多去，表达我们的诚意。徐平，你在湖北当地也帮帮忙，看看什么线可以搭上李宏，找机会约出来谈谈。”张雷看了看和了稀泥。
 　　午饭吃的很闷，徐平推卸责任的态度，让胡云龙很惊讶，才发现自己以前考虑问题的时候，并没有把徐平所代表方面的负面因素考虑进去。不过从饭局的反应上看，好像张雷和刘森并没有感到很意外，原来还有自己不知道的故事。
 　　通常MBI当地分公司的GM就是个面子而已，不会介入这种由北京来做的大项目，可是徐平怎么会表态这么明确呢？他想干嘛？胡云龙想到了和高雯没有进行下去的对话，只能稍后找机会了。
 　　饭后，大家直奔客户的办公大楼，一路无话。胡云龙闭上眼睛看着一车闭目养神的人，分析起了他们的需求。
 　　张雷负责移通全国，如果广东和江苏赢了，湖北可能对他影响不大，甚至放到明年去做，为未来留空间是可能的，而且湖北现在这种形势靠关系和产品赢单，大家肯定谁都没指望。他的底限没有，输了也可以接受，头疼。
 　　刘森除了负责移通还负责其他客户，湖北能赢最好，输了也影响不致命，他最想要利润。他的底线是没有利润，这个项目对他就没用了，除非张雷压他。
 　　徐平看样子在有意推这个项目的责任，是很奇怪的，需要再调查。他可能会在项目上起反作用。
 　　李可没啥选择余地，只有赢单，但是他一心想当官，不太会做得罪老板的事，就是说徐平和张雷他都不会得罪。他的底限是不会冒着得罪老板的风险去赢单。
 　　我的需求没啥，就是赢单，不牺一切代价赢单，赢单的前提下多赚点钱。
 　　胡云龙想起了自己以前连续三年一个大单不丢的骄人战绩后面的腥风血雨，和输的最惨烈一单换来的两个字——控制。
 　　狗屁信用、狗屁做人，都是假的，都是他们拿来蒙人的，拿来往自己脸上贴金的，傻逼才相信这些呢。希特勒和英国人民讲信用了还是罗斯福和日本天皇讲做人了？
 　　控制，控制，唯有控制才能解决问题，失控一切都白谈。
 　　我要想办法控制这个团队的目标向我的目标转变。我的钻戒、我的刀子，我的钻戒、我的刀子，无论有没有钻戒、都要随时拿着把刀子，…..
 　　车子停到了移通湖北的大门口。张雷抬头看了看移通崭新而威武的大楼，不由自言自语道：“这个老总一定很强势，这是我移通全国见过最霸气的大楼了，你们看看这个大门。”
 　　张雷走过去，摸了摸电信大楼门口的狮子，摇了摇头。
 移通湖北在大楼的门口打出了条幅，热烈欢迎MBI公司的领导到移通湖北来考察。
 　　“看样子他们是想秀一把做够了。估计我们进门的时候不知道哪里有人拍照呢。这样有人调查的时候，这就是和MBI合作的证据啊。”胡云龙一边胡思乱想着，一边观察其他人的表情。
 　　张雷看了很兴奋，看上去好像感觉自己很有面子，还是喜欢当官的人啊。
 　　刘森看上去并没什么反应，看样子对作秀兴趣不大。
 　　李可和徐平在介绍着，说这是他和移通湖北做工作争取来的，徐平听的也心不在焉……
 　　
 　　移通的高总是个年过半百，一身和气的人，一路笑眯眯的把MBI一行人领到了级别最高的会客厅。
 　　胡云龙无心欣赏厅中价值昂贵的屏风，顺着高总一个一个看了下去。
 　　李宏是一脸的面无表情，只是跟着高总的话在后面点头称是。
 　　吴静萍跟在两个人后面，听的还是很仔细，也在打量着MBI的几个老板。
 　　设计院的人并没有来，来了个秘书做会议纪要。
 　　……
 　　“感谢MBI公司这么多年对湖北电信行业所做的贡献，我们也一直希望能和你们多合作……”高总和张雷两个人说起了官话，胡云龙多么希望高总能当场就把张雷骂出去啊，能让他们体会到湖北的真正态度。
 　　“嗯，这几年的确一直和你们合作的机会少。小李啊，你和张总汇报一下，看看有什么问题，以后找机会和MBI多合作合作。”高总把球踢给了李宏。
 　　“MBI的服务态度不错，销售也跑的挺勤的，没啥问题。我们的平台是普惠的，MBI的产品不兼容，以后有新项目会有合作机会的。”李宏也客客气气的回了两句。
 　　刀子、刀子、刀子，胡云龙默念着自己的口诀，忽然想到了办法。
 　　他把身体后倾，躲过同行人的目光，怒目而视着李宏，并微微晃动着身体。李宏很快就注意到了胡云龙的小动作，很是奇怪，也没法发作，只好装作没有看见。
 　　很快，客套话讲完了，张雷提了几个湖北当地的领导，高总完全不感冒，话题也进行不下去了。高总看了看大家，客客气气的下了逐客令。
 　　“我看今天就这样吧，希望能有机会和你们MBI多学习学习，毕竟是世界第一么。以后你们有什么事就多找小李，他负责我们的IT建设，干的非常好。”高总送开张雷的手，自己率先向门口走去。
 　　胡云龙一看时机成熟，忙上前一步，看着李宏的眼睛说：“李总，您看明天下午徐总和我们一起去拜访拜访你，行么？”
 　　一瞬间，大家仿佛都竖起了耳朵。
 　　“没空。”李宏怒气的回答。
 　　时空凝固了。走在前面的高总和张雷都明显的听到了这声回答，可是各自的表情和动作都没有变化，继续和气的看着对方。
 　　徐平和李可也对这个直接的回答，感到意外，无一例外的看着走在前面的高总。
 　　胡云龙尽量凝固着自己微笑的表情，去看李宏。
 　　
 　　李宏虽然感觉自己的回答有点失态，想了想还是头也不回的率先离开了会客厅。
 　　高总听到李宏离开的脚步，依然保持着自己的笑容：“张总，你们慢走啊，希望有机会合作。”
 　　“谢谢，谢谢。希望有机会再来。”张雷也奉献着自己职业的笑容。
 　　李可和徐平看着胡云龙，三个人面面相觑了一下，马上也都和高总一一握手告别。
 　　
 　　“唉呦，这个李总太强势了，当着高总的面不给面子啊。当年真是得罪不浅。”张雷上了车，就感叹道。
 　　徐平和李可互相看了一眼，他们都感觉胡云龙的话问的有点问题，可又说不上来，都坐在那里不出声。
 　　“李宏这么强势反对MBI，看样子肯定不是技术问题。”刘森借着这个机会回了徐平一个。
 　　胡云龙默不作声的在心里谢谢李宏。他知道大家心里都有数了，新天现在是和移通湖北相关的，唯一愿意理MBI的人了。
 新天现在是和移通湖北相关的，唯一愿意理MBI的人了。
 　　“李可，小胡回公司吧，把新天的情况开个会，下午就去见冯总。”张雷在已经开动的车上，手一拜，仿佛想让这个车子重新开动。
 　　胡云龙感觉这辆车稍许向他想要的方向开去了。
 　　
 　　“他们最想要的是什么？你们两个说说看。”在会议室里一坐下，张雷就把问题甩了出来。
 　　李可看了看胡云龙：“我先说吧。”
 　　“新天在武汉IT圈绝对算是大公司了，但是一直只做普惠的产品，所以和MBI没有合作。他们的客户就一个，就是移通湖北，给他们做服务，包括了通信和通讯，这些年做的非常好，是被客户认可的。普惠当初进湖北据说也是他们老总冯治国帮的忙。
 　　经过前期接触，发现他们做硬件的利润这几年被普惠拿走了，普惠和客户的关系也非常好。所以他们上次见面谈了两点，一个是想要利润，一个是想要MBI能帮他们公司拿下外省电信客户的服务。大家也知道，在当地，他做了移通就不可能做联动了。小胡你说呢？”
 　　“我没什么好补充的，冯总大概也就是想要这些东西，他说的很清楚。对了，普惠好像对他们的培训不够，冯总也是很感兴趣培训。不过现在这种形式，他能给机会和我们谈，说明他对湖北是有想法的，我和李可是负责湖北的，他很清楚。”胡云龙简单的补了几句
 　　“徐平，你那边呢。”张雷看了看徐平。
 　　“没什么。MBI和他们一直没什么合作历史，如果需要我们可以调渠道的人来。”徐平耸了耸肩膀。
 　　“刘森，你觉得呢？”
 　　“30的利润，是不太可能了，但是可以想办法。别的省电信这个我就帮不上忙了，得您找您老大于凯去了。”刘森的口对利润略微松了松。
 　　“好吧，下午一起去看看去。”张雷给会议下了个结论。
 冯总带了十几个个手下干将在公司的会议室接待了MBI的人马，还等在公司门口迎接，看样子他并不忌讳和MBI的谈判对新天和普惠关系的影响，或者他就是作秀给普惠看？MBI的几个人对视一下，各自心照不宣。
 　　胡云龙在一迈进会议室的瞬间，就注意到了冯总的一个美女手下，举手投足间的风情万种机会让他窒息，可是在这会场上只能暂时装作看不见了。
 　　“张总，非常荣幸MBI公司的领导到新天公司考察啊。”冯总很热情的和MBI的几个人逐一握手，并想他们简单的介绍了在场的几个干将。
 　　胡云龙默默的记住了美女的名字——吴越菡，市场部经理。
 　　“冯总您客气，看到您手下这个个的精明强干的猛将，也真是替您开心啊。”张雷和冯治国一言一语的谈论起来。
 　　宾主言谈甚欢，彼此都肯定了双方未来会在电信市场的合作，也都很有默契的没有提及移通湖北眼前的项目，只是谈到了会找机会在移通湖北展开合作。看着这么多人在场，胡云龙知道这肯定没啥好谈的，人太多了，
 　　“张总，我这里专门成立了个小组，由我们的市场部经理吴越菡和MBI对口，培训和合作事情找她，由我们的销售副总张凯来负责和MBI在湖北的项目合作，销售的事情可以李可和小胡你们可以多找他，他对湖北地区的电信客户还是非常熟的。这样，让他们在这里熟悉一下，您、徐总和刘总请到我的房间里坐坐。”冯治国把张雷、徐平和刘森拉到了他的房间里，看样子是要谈点正事了，让手下来对付李可和胡云龙。
 　　几个人看到老板们都走了，知道合作的关键要等他们谈的结果，也没什么兴趣聊重点，就互相换着名片，说几句闲话。
 　　胡云龙借着这个机会仔细打量了一下吴越菡，并肯定了第一感觉，她是个泡男高手。
 　　首先她眼带桃花、眉目传情；身材丰润、前顶后撅；而且面部微微浮肿，肯定是泡夜店泡的很多导致的。稍许低胸，却故露乳沟；浑身肌肉感不强，却有一个翘的不能再翘的臀部，说明性生活丰富；难得的就是办事情非常职业，和几个人打了几个招呼显得非常老练。
 　　这样的女孩子夜场很多，但是能在IT行业自己身边见到，胡云龙还是吃了一惊，能不能吃到，还是得先简单过过招了。
 　　胡云龙看着吴越菡双手捧着名片，一边缓缓的递过来，一边嘴上还客气到：“胡总，多帮忙了。”，便用自己的四指去接，故意伸的有点长，想借着接名片的机会可以用手指轻轻勾到她的手指，并故意扭头和其他的人说话，以掩饰自己的故意。
 　　在名片到胡云龙手里的一瞬间，他感觉自己的指甲仿佛已经碰到了吴越菡的手指上的一点点肌肤，可是马上就没有了，只是空空的接到了名片。他不由一惊，回头用正眼看了一下吴越菡。
 　　吴越菡也正在因为胡云龙手上的小动作，抬头在看胡云龙，两目交汇的一瞬间，彼此都不由心领神会的一笑，知道了对方都是故意。
 　　胡云龙知道她是感觉到了他手上的小动作，所以快速的把手指缩了半截，看样子真是久经沙场了，这场仗看样子难打了，不过有的是时间，移通湖北的单子且打着呢。
 　　胡云龙在坐回原位的时候，心里不由得暗自佩服老祖宗的话，男女搭配、干活不累。这下他不怪移通湖北的单子难打了，越难越好，这样可以多泡泡武汉了。既有有高雯这样高挑漂亮的女孩开心相伴，也有吴越菡这样的泡男高手斗智斗勇，武汉的单子拖的越久越好啊。坐在椅子里的胡云龙越想越美，不由的轻轻的晃起了椅子。
 　　“兄弟，你乐什么呢？”李可注意到了胡云龙的变化，小声问道。
 　　“我乐了么？”这么一提醒，胡云龙才意识到了自己表情上的失态，赶忙把面部肌肉回到自己的控制。
 　　“看到漂亮妞了吧，你搞不定的。一看她就特难搞，你一看就不行，不是对手。”李可掩嘴和胡云龙书说道。
 　　“靠，这你都看出来了。”胡云龙装作谈正事一样，摇了摇头，又用眼睛的余光瞟了一下对面的吴越菡。她也正在用眼睛的余光看他，通过她上上下下的眼神，胡云龙的第六感告诉他，她正在瞄他的鼻子。职业，胡云龙暗自想到，也还以颜色的用眼睛瞄她的嘴唇。吴越菡注意到胡云龙的动作，忙把眼光移开来。
 　　既然彼此都是对方的猎物，现在现在比的就是耐心了，谁先投降就算输。能在这里碰上个高手，胡云龙真是没想到，他知道这场斗智斗勇已经开始了。在剩下的时间里，他只和新天的其他人聊了聊天，半点也没有理会吴越菡，她也一样。越是这样，胡云龙越知道自己碰上了对手。
 　　过了一个多小时，冯治国才和MBI的几位老总从办公室里出来，看上去谈的很开心，出门的时候又拍肩膀又握手的。胡云龙心里吃了个定心丸，也庆幸自己能想出那么个一招，否则应该不会这么快把，他胡乱猜着。
 　　“李可、小胡，我们走吧，谢谢冯总的款待。”张总笑着和他们两个打了招呼，看样子准备直接回公司了。
 　　李可和胡云龙忙和新天的人一一告别，跟着张雷等人坐车回到了公司。
 “李可、小胡，我们和冯总沟通后，总体感觉上还可以。这合作啊有的时候就像恋人，分为恋爱期，蜜月期，初婚期、矛盾期和分手期。在他们处于蜜月期和婚姻期的时候，谈什么都没用。只能在刚开始认识的恋爱期和矛盾期介入，效率最高。现在新天和普惠就处于矛盾期，我们的介入正好。他们合作了这么久，肯定很多恩恩怨怨，一堆说不清楚的烂帐。现在至少他们需要我们制约一下普惠，今天的大阵势就是给普惠看的，肯定会传到普惠的耳朵里面去。”
 　　“我们和冯总谈了一下移通湖北的情况，他给的建议是眼前这个项目我们一定要低调，投个一般价格，可能不中标，但最主要别打草惊蛇。今年后面的项目，客户极有可能走大平台方案，做成一个大标，那就很大了。我们根据必要出现在客户现场，他会帮我们运作后面的大标。他认为我们去了也没用，反而让普惠警惕，减少利润空间。看目前这个形式，说的有点道理。”
 　　“他的要求就是一定要给他30的空间，同时也希望在别的省和MBI展开合作。”张雷看了看几个人：“你们的意见呢？”
 　　“30的利润空间，这个只能慢慢运作了，现在也不急，和他们不能说死了。”刘森一直很关心价格和利润。
 　　“小胡，移通湖北有没有可能走大平台方案？”徐平问到。
 　　“现在不好说，要拿到他们的IT架构图越详细越好，还有今年总部对全国IT的规划对着看，分析一下。资料拿全了，就很快。”胡云龙应到。
 　　“好，小胡，你赶快找人和你一起分析一下。北京我们有个TEAM专门负责电信市场分析的。你也可以找新天的人问问，估计他们会给的。”张雷接到。
 　　“李可，你得再找他们内部的人确认一下，移通湖北的方案会不会变大平台。”徐平又调头吩咐着李可。
 　　“好。我找机会和客户内部的聊聊。”李可应道。
 　　“好，李可你在武汉就多和新天的人接触接触，和他们合作的事情就交给你负责了。小胡就看看平台的问题，再说。然后我们再决定这次的标怎么投。我会和上面争取一下，看看能不能在别的省给新天点肉吃，不知道他们的实力怎么样了。好，散会。我们得去广东和江苏了，看样子那边比这边要快。”
 　　出了会议室的门，胡云龙把李可拉到一旁，问了起来。
 　　“我怎么觉得这事不靠谱啊，新天给我们卖了啊。
 　　“怎么了？”李可问道。
 　　“先输了这个小单，大单如果也输了呢，就什么都没了。他们又是利润又是市场的，我们呢？”
 　　“我也有感觉，可是能怎么办呢？又不能逆着老大的想法来，先干这个呗，看情况再说。”李可摇了摇头。
 　　“他们可进可退，我们华山一条路，而且控制不了他们。你想不想……”胡云龙把在嘴边的话生生吞了回去，想到李可的需求是想当官，不太会得罪上面，自己的想法他估计不会接受。
 　　“你想什么？”李可看了看他。
 　　“我在想找机会再和他们聊聊。”胡云龙把玩点邪的几个字留在了嘴边。
 　　“好啊，到时候叫上我。”
 胡云龙自己一个人回到房间，点着了根香烟，然后闭上了眼睛。
 　　刀子、控制、刀子、控制、刀子、控制，他念起了自己的口诀。
 　　张雷、刘森和徐平的需求都是拿下移通湖北这个客户。现在这八百万就是800K美金，对于他们全国的盘子来说不大也不小，可是为了后面的大项目，他们有可能牺牲点这个小的。我怎么办？他们输了湖北还有广东和江苏，我输了就啥都没了，800K总比零强吧……
 　　胡云龙越想越头疼，自己的目标和整个团队的目标不一致，和每个团员也不一致。在以前因为是多少的问题，还可以为了团队忍让一下，今年看样子是零和一的问题，拿不下单子就什么理由都没人听了。
 　　团队合作、团队合作、想起那些商业教科书上写的狗屁，胡云龙就生气。目标一致自然就会团在一起成队伍，目标不一致；整个团里谁都不会合作。不论你是队长还是队员，都应该清楚团队里每个人的目标，然后尽量调整成和自己的目标一致。
 　　他不禁想起了当初在培训课上的讲话，想那些刚毕业的孩子也根本听不懂，也就是自己说着爽爽而已。
 　　这个项目首先要拿下来，保证自己有点数字，因为无论怎么样，这个不会减少他们对后面大项目的投入。后面大项目他们的投入度是与本身的难度以及广东和江苏相关的，如果广东和江苏输了，他们就会孤注一掷这个项目了……
 　　等等，胡云龙把思绪又拉了回来。
 　　如果广东和江苏输了，那么这个团队的目标就基本一致了。
 　　张雷没有选择，必须拿下湖北。
 　　刘森也没有选择，必须拿下湖北。
 　　专门成立一个队伍，这么大的移通不可以一年一个省都拿不下来，否则两个人都乌纱难保。大不了再用极端手段刺激一下上面关注移通。
 　　徐平有点推卸移通责任的趋势，不知道为什么，需要搞清楚，暂时放在一边。
 　　李可不用考虑了，他没得选。
 　　如果只剩下湖北，那团队目标就一致了，所有人都在为我一个人打单，胜算肯定比自己打单高上一万倍。
 　　如果能把张雷的老板于凯也拉进来就对了，让他关注移通。
 　　刘森的老板是罗兴邦，罗兴邦的老板是Dennis刘，全部拉进来。
 　　如果广东和江苏全输了，他们的销售报表里在移通这个客户里会很难看，所以要给出必赢的资源
 　　……
 　　胡云龙越想越兴奋，马上跳起来画了一个MBI的内部结构图，从上到下的一个个分析起来。
 　　先写上假设广东和江苏输了……
 　　那整个团队的目标就和自己一致了，MBI的老板们肯定拼了。
 　　普惠不会放过湖北的，而且湖北肯定是最容易和最好吃的。
 　　胡云龙把广东、江苏和湖北联在了一起，又画上了普惠的组织结构图。
 　　先闭上眼睛冥想着自己是普惠的大老板，这三块肉如何一一吃到口；
 　　再冥想自己是张雷，这三块肉如何一一抢到手，丢了一个下个会怎么办
 　　如果丢了广东和江苏，这个团队的目标就统一了，大家都别无选择；
 　　新天的合作可以在适当的时候，断了他们和普惠的后路，它也别无选择；
 　　客户的需求现在基本还是一张白纸，如果要想赢单就必须让关键人物都别无选择，
 　　同时不能让湖北走在其他两个省的前面，成为他们的筹码……
 　　胡云龙在心中给每个人都插上了把致命的刀子，也给每个人面前放个钻戒，让他们别无选择，这样就等于控制了他们，成为了自己团队里的一员，为自己的目标服务了。
 　　只插刀子没有钻戒不行，就像美国人民对本拉登，最后只能拼个鱼死网破；只有钻戒没有刀子更不行，就像腐败的清政府签了丧权辱国的条约，最后还是被八国联军打进来。钻戒还要和自己的目标相关联，防止肉包子打狗一去不回。
 　　最后，还要在这个团队里尽可能的插上最长的板，这是团队取胜的关键。
 　　这是胡云龙独有的的长板理论。
 　　短板理论是说团队里最短的板子决定了团队的整体能力，这个不可否认。但是当团队里的所有人都处于及格水平线上以后，团队的整体实力就取决于那个最长的板子是不是比竞争对手的长了。就好象踢球一样，当每个球员技术都合格过硬，省下的就要看队长或者前锋是不是比对方更快更多的进球了，后卫再好只能导致不丢球。
 　　对及格的定义就是具备合格的相关技能，并且个人目标和团队目标一致。
 　　举例说，如果MBI美国总裁也必须要拿下移通湖北，而普惠只是中国区经理必须拿下，那胡云龙就可以每天不用动脑筋了思考这么多了。可是如果MBI团队里出了叛徒，就很容易功亏一篑。
 　　
 　　完成了工作分工，张雷和刘森马不停蹄的飞向了江苏，去见那里的客户。胡云龙向新天的工程师要来了移通湖北详细的IT结构图。
 　　分析发现移通湖北这次准备招标的部分是当年整个大项目中最弱的一块，既可以拿出来也可以合进去。如果普惠中了标，无疑对日后的平台选择是起到重要的加分作用的。这个加分可大可小，如果用户一定要坚持平台统一，那MBI要拿下后面的系统必须要替换掉这次的设备，等于付出了惨重的代价。
 　　这个分析结果让胡云龙和李可都暗自叫苦，客户很少会考虑这么多，这普惠布局布的还真是细致，早早的就挖好了坑准备打场漂亮仗，对手不是等闲之辈。
 　　高雯很是贪婪和胡云龙在一起的感觉，经常会在晚上给他电话，大家出去吃个饭，然后一起风雨一番。胡云龙很是喜欢这个高挑、可爱的女孩子，可是他也知道自己早就丢了那种恋爱的感觉，不能净下心来体会这种简单的生活。女孩子在得到后就再也没有那种原始的欲望了。
 　　他开始盘算着新天的吴越菡，他知道这种对手在见面后的第一周是不能打电话的，要等，要有耐心。
 　　又花了几天时间，李可从客户的技术人员手里拿到了客户版本的IT结构图，和新天的内容几乎一样。确认了这个架构没有问题，胡云龙暂时飞回了北京。　“小兄弟，这不是自己家公司，那些东西不好这么玩了。你有啥单子提前打招呼，压你这里的货总比压那些没谱的强。”
 女孩子都喜欢花，可是这花如果循规蹈矩的送真的是没什么特别的，就像做客户关系，一定要利用有限的机会达到最有效的结果。
 　　俞可可肯定是被很多人追过那种女孩，也肯定接受过很多道歉。一般的送个花、表达个歉意肯定是没什么效果，只会让她失望，觉的和别人没什么不同，一定要与众不同，胡云龙处理这种事情是得心应手的。
 　　他在鲜花批发市场快下班的时候，找到一家花店的老板，谈好所有的条件和安排，第二天就静待精彩的发生。
 　　下午二点的时候，有人到公司来给俞可可送花，十九朵玫瑰。
 　　俞可可接到鲜花的时候，略微有点惊讶，鲜花上面也没有写明主人。她低着头把花拿到了自己的座位上，几个好朋友跑过来开了几句玩笑就离开了。
 　　下午三点的时候，送花的人又来了。九十九朵玫瑰，芬芳扑鼻，直径约一米。
 　　俞可可听说又有鲜花送来了，很是惊讶，自己跑到前台，看见了这束鲜花，不禁偷笑不止，红着脸捧着鲜花回到了座位。
 　　“今天是你生日么？”旁边的同事很是惊奇，看到一会就送来了两束鲜花，一个比一个大。
 　　下午四点的时候，送花的人又又来了，是一百九十九朵玫瑰。静静的办公室里，芬芳味道足可以杀人。
 　　俞可可接到花的时候不知如何是好，只好满脸通红的接过了花朵，然后不得不在同事的羡慕目光中走过。 公司里所有女同事反应各异，但是有一样反应是大家共有的，就是恶狠狠的看着巨大的花束，口中喃喃不已。
 　　胡云龙躲在角落里，偷偷的欣赏着自己导演的这出小戏，看俞可可的反应，晚上约出来问题是不大了。
 　　五点，下班的时间到了，胡云龙拨通了俞可可的电话。
 　　“可可，好久没通电话了。”这次，俞可可接了他的电话。
 　　“嗯……”
 　　“生我气了？”
 　　“是不是你干的？”
 　　“什么事？”
 　　“下午的事。”
 　　“下午怎么了？”
 　　“你别装了，肯定是你干的，别人干不出来。”
 　　“我开车去接你下班吧。”
 　　“不用了。”
 　　“你那么多花，拿不了。”
 　　“承认是你干的了。我自己打车拿走。我不想别人看到是你在接我，丢人。”
 　　“这样吧，七点，你打车到亮马，我在那里等你。”
 　　“嗯，好吧，先原谅你这次。”
 　　俞可可在胡云龙拉开车门的一瞬间，发现车里放着一束更大的鲜花，足足有几百朵，不禁大叫一声：“你疯了，买这么多花给我干嘛？哼，我是不会受你诱惑的。”
 　　“亲爱的，只要你开心就好，别生我气了。这次出差真的很忙，没时间打电话给你，别不理我啊。”
 　　“你爱给谁打，给谁打，和我没关系。”俞可可抱着花，把头扭了过去。
 　　胡云龙一把搂住了俞可可的腰，他知道这次算是过关了，类似的把戏他已经不是第一次玩了。

 俞可可的弟弟获得了几次面试机会，但是都被拒绝了，他缠着姐姐把胡云龙约了出来
 　　“这，我弟，俞浩，他一直想找你呢，你和他说吧。你是把他彻底教坏了，我管不了了。”
 　　“你好，我是胡云龙。听你姐姐说了，面试的事情怎么样了。”
 　　“我去面试了普惠和品果，一试都过不去啊。HR的经理说我在骗他们。”
 　　“哦，其实我就等着你出错呢，出点错没关系，加深印象么。这个方法你得记住几个关键点，顺序千万不能错了。
 　　第一 先去面试一些你不是那么想去的公司做练习，有把握后再安排最想去的公司，这样你就有实战经验了。这叫毁人不倦
 　　第二 去之前，先到公司的网站上把这家公司去年和前年的销售额，员工人数和主要产品背下来，做个纸条也行，还要知道这家公司所在行业的最大竞争对手是谁。这叫直捣黄龙，因为很多人都不清楚自己公司的销售额和数字，你说的会让他们很惊讶。
 　　第三 最重要的一点就是要练习反面试，你要去面试他们。这叫反客为主,你去面试他。”
 　　“这三点要记住了。”
 　　“反面试？”
 　　“这是个谈判技巧。你要拿仔细记住了。
 　　简单说就是通过话题走向来达到你面试他们的结果。通常每个面试不会超过十五分钟，要控制这十五分钟的话题按照你想要的方向来。
 　　如果是个行业内的大公司，你首先要恭维公司的辉煌地位，然后诚恳的承认加入这个公司是你一生的梦想，为了获得这个面试的机会，所以简历上有些部分请公司内部的人做了修改，千万不能说是谁改的，通常面试主管也不会追问这个。
 　　然后你就要说你已经仰慕公司很久了。证据如下：如果面试的是销售，就要说公司的销售额和员工人数；面试的是技术，就要说公司的产品及其简单的发展历程。放心，大部分面试的主考官都不会知道的比你更详细，尤其是大公司。
 　　这些通常会花掉十分钟左右的时间，最后你要提问题给面试官，说自己思考了很久的问题，就是这家公司和它的竞争对手最大的区别在哪里，对员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的，有什么不同。例如：可口可乐和百事可乐的最大区别在哪里，它们对待员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的。
 　　上述问题都是面试官最熟练的问题，他们通常会职业性的回答上述问题，并且努力向你证明自己的公司是最优秀的。当他说到自己公司比竞争对手优秀点的时候，你要请他仔细说明一次，然后予以肯定和赞赏。这样就把面试变成了反面试，也就是他们拼命向你证明他的公司是你梦想中的公司，希望你的加入。
 　　通常人们都会有潜意识为自己的立场维护和辩解，你要给他辩解，并且证明他辩解成功了的机会，他会为了说服你而感到高兴，你的反面试就成功了，而不是你去说服他。
 　　简单讲，就是你要让他回答你想要他回答的问题，以此来控制话题和时间进度。
 　　通常到这里，时间就会差不多了，你要适时的结束话题，最好不要给他面试你的机会。可以以还有一个面试机会，要赶时间为由，结束这个面试，无论怎么样不要犹豫，这样可以换得第二次面试的机会。如果怕不好说出口，也可以把手机定到十分钟以后响，然后假装接要去下一个面试的电话。”
 　　“你记下了么？”
 　　“嗯，嗯。那小公司呢？”
 　　“小公司就不要和他们谈公司的营业额和数字了，销售就问他们和竞争对手的区别在哪里，当然你要知道他们这个行业的老大是谁，通常就是他们的竞争对手；技术就要问他们的产品和竞争对手的产品最大的区别在什么地方？
 　　如果公司够小，甚至可以尝试说已经被大的竞争对手面试过，并通过了，或者适度的捧一下竞争对手，以唤起他们替自己辩护的潜意识。他们只要开始辩护，你就赢了。
 　　当然不能说去小公司是你的终生梦想，但是可以说简历是被一些行业内的专家帮你修改过了，这样他会认为你有行业内的人脉。
 　　最重要的一点，也一样要在适当的时间结束话题，不要给他们问你的时间。明白了么”
 　　“如果这样还不过呢？或者过了以后，后面怎么办呢？”俞可可的弟弟继续追问到。
 　　“最少你已经面试了，总比从来没面试过要强吧。如果过了以后，那就要看情况了，要看你的竞争对手了，不过反面试是一定要的。还有个必杀技也可以教教你。”
 　　“可以了，可以了。你都教的是什么啊？满嘴谎话，弟弟，别和你胡哥学坏了。”俞可可在一旁实在听不下去了。
 　　“姐姐，你就让我听完么。我不如你学历好，没有那么多好机会。现在社会竞争那么激烈，我再找不到好工作，连面试都没有，让我怎么活啊。我就不信我工作以后，不会比那些学历高的强！”
 　　“好弟弟，有这个心就什么都能干的成，肯定比你姐姐强。哥哥就再教你一绝招，千万别告诉任何人，说出去就不灵了。”胡云龙乐了起来。
 　　“快说啊，我都记着呢。”
 　　“你真是够聪明。面试过了一试以后，如果见到了能决定你生死的人，一定要找机会和他换个名片，或者记下他的电话号码。如果当天面试效果不好，晚上就要给他电话，诚心诚意的告诉他，自己原本想去的是另外一家公司，所以面试效果不好。但是在面试的时候，被他的风采吸引到了，所以改变主意，想在他的手下干，因为好公司不如一个好老板，自己决定当他的好徒弟，被他好好带着。
 　　你要知道公司内部的派系斗争很激烈，谁都想培养自己的体系，这里能力不重要，忠诚度很重要。很多人都是跟着一开始招自己进来的人走，你等于告诉他，你会对他很忠诚，这样很可能会打败那些比你能力强的人。记住了。”
 　　“会不会对方感觉我的目的性太强啊，起反效果？”
 　　学生就是学生，胡云龙暗自想到。
 　　“这是社会，不是学校，公司会喜欢有进攻性的人。要注意，是当你感觉面试效果不好的时候，才要用这招。好的效果，当然要等着了。如果这招也用了，对方还不要你。只能说You try your best了。”
 　　“我还可以多打几回，表示诚意。”
 　　“对了，真不愧是你姐姐家的人，就是聪明。哥哥倾囊而授吧。如果这招还不灵，就去找你能找到的最大的老板，给他发邮件或者电话，烦死他，他会把你转给手下处理的。手下因为搞不清楚背景，你反而会有机会。这是很多有名的职业经理人当初发家用的招数，你自己可以上网看看。”
 　　“胡哥，谢谢，我明白了，其实就是尝试各种方法，用诚心打动别人，不达目的誓不罢休。”
 　　“真聪明，你的未来肯定会比你胡哥强的。”
 　　“不过，既然说到这里了，我也想请你记住方法是为目的服务的，方法没有不行，目标错了更惨。记住——这个世界最悲哀的莫过于让泰森去当总统，让克林顿去打拳击了。不可以为了钱去改变自己的人生方向，要知道什么样的职业适合自己，是自己最想要的。要知道男怕入错行，女怕嫁错郎，人生不可以回头。这些最关键的选择，要问问自己的内心。不能胡乱挑公司的。”
 　　“嗯，知道了。”
 　　胡云龙看着俞可可弟弟迫不及待的表情，就知道这话白说了，可是谁不是呢？自己当初不也是为了钱多才应聘的MBI的么。
 　　“你知道么？我们的父辈和我们都没有被培训过怎么样制定个人目标的能力，所以很多人都在实现着他们父母的目标或者别人期望的目标。自己到底需要什么？很多人是答不上来的。与其到老了后悔，不如在年轻的时候多看看，有机会多去一些地方，然后在自己感兴趣的领域里想一想：如果我就是上帝，怎么来规划自己的人生？。”
 　　俞可可在一旁仔细的听完了后半段，用奇怪的眼神看着胡云龙：“看不出来，你说话还挺有深度的么？”
 　　“哪有，哪有，理论派。让你弟弟对付对付初级的面试还可以了，你别说我教他走偏门就好。”
 明者自明，清者自清！
 　　胡云龙在这么多年的项目争夺战中总结出来的经验，在这句话后面又加上了一句话——赢者自赢。
 　　明者自明，清者自清，赢者自赢！
 　　这是胡云龙不断告诫自己的一段话，虽然不是它的本意。
 　　聪明的人知道自己比对手聪明在哪里，明白的人知道自己比对方明白在什么地方，赢的人才知道自己是怎么打赢对方的，反过来也就是说如果上战场之前你没有做必赢的准备，那就是赌博，肯定是必败无疑。
 　　胡云龙心想一定要先赢下这个马上要开始的小标，大的他输不起，小的他更不能输，可是照目前的感觉，各个老板都没有看重这个标，更有想牺牲掉它的意思，客户就更别想了。
 　　怎么才能必赢？
 　　细节不决定成败，关键的细节才决定成败。胡云龙告诉自己要等机会。
 　　胡云龙回北京刚刚两周的时间，移通湖北的标发了出来。
 　　因为是个小标，产品都是低端的标准产品，标书里并没有埋太多的雷，看不出任何品牌倾向，胡云龙知道这是客户的试金石。
 　　“李可，你怎么想？”
 　　“我同意你的分析，这是客户的试金石。可是目前这个状况，我们怎么拿这个单子。新天给的建议，老大们都听进去了啊，我们怎么办？”
 　　“移通湖北的客户对价格敏感么？”
 　　“很难讲。不过历史上看，普惠都是最低价中标的，但是据说他们把标书都控制的死死的，MBI的产品符合标书的话，产品要高一档，价格都很高，下不来，最后等于就是围标了。”
 　　“你有什么建议？”
 　　“就正常投吧，先赌新天一头。不知道老大们在北京能拿什么资源过来。”
 　　胡云龙在电话里想了想李可以往的经历，知道这个人是肯定不会愿意得罪老板的人，还是把自己的想法咽了回去。
 　　“你就别过来了，麻烦。我都不打算去了，先找个分销先投个价格吧，新天不投MBI。通常这个规模的标，当地肯定还得再议几次，不会一次就出结果的。”李可继续说到。
 　　“新天不投么？”
 　　“新天说不想暴露目标，这个项目他们就不要了，他们还是投普惠。”
 　　新天把自己放在了可进可退的位置上，胡云龙听了气的咬牙切齿，可是能怎么办呢，现在还得求他们。
 　　胡云龙还是很喜欢这种聪明的代理商，这样很多事情反而很好办，他们能清楚的算明利害关系。学会了与鲨共游的艺术，就知道与绵羊为伍的无趣了。新天还是要拿刀子和钻戒逼他做出抉择，胡云龙眼前浮出了冯治国办公室的那幅以德治国的条幅。
 　　“我去湖北投标去。”胡云龙对李可说道。
 　　“你来湖北？没必要吧，就是交个标书。这么个小标，肯定会输的，没有人要去。”李可有点奇怪。
 　　胡云龙心里暗暗想，这个李可看样子销售水平还应该提升一下。谁都不想做无用功，但是每个人的需求不一样啊。李可从来没有了解过自己的历史，问过自己的需求，所以很多事情他把握不好。清者自清，明者自明啊。
 　　“我闲着不也没事么，去武汉玩玩去，比呆在北京强。”胡云龙胡乱解释着，脑子里想起了勾人心弦的吴越菡。
 　　挂了李可的电话，胡云龙打通了樊东的电话。
 　　“樊总，你的任务完成的怎么样了？和刘森还有张雷的工作做了么？”
 　　“小胡，你哥办事你还不放心，我都跑过了，他们都很感兴趣。我感觉是因为今年这个地方特别差，没人理啊，我能主动表示支持，他们当然高兴了。看看你摊上这个破地。”
 　　“谁让咱是后来的呢？认了呗。”
 　　“但是你老板刘森说，湖北当地最强的分销商是运华。当地的单子都是从他们家走的，要做那里的生意不容易啊。”
 　　“你知道背景么？”
 　　“知道。你们湖北分公司的一个人叫辛志平的，据说在当地很强势，勾着运华的一个销售叫罗海涛把单子都截下来了，还听说几任老总对他都没办法。几个分销在当地都没法做业务，都琢磨着怎么整这个小子呢。”
 　　又是辛志平！看样子早晚要碰上。
 　　“这个小意思，我搞定。我让你安排的人你找了么？找个老实的，和我对口。”胡云龙心里话，一个没谱的单子不会有人抢的。